બેશક, IT એ પાછલા 10 વર્ષોમાં કપડા ઉદ્યોગ માટે સૌથી મુશ્કેલ 10 વર્ષ છે, પ્રથમ મૂળ પરંપરાગત છૂટક વીજળી બિઝનેસ ચામડાનું જીવન છે, તાજેતરના વર્ષોમાં, માત્ર થોડા જ વેરવિખેર કપડા ઉદ્યોગ કંપનીઓ વેચાણ વૃદ્ધિ, 90% કંપનીઓ છે. ઘટાડામાં, પરંતુ ભાગનું પ્રમાણ ગારમેન્ટ ઉદ્યોગમાં બદલાઈ ગયું છે, અન્ય ઉદ્યોગોની તુલનામાં 40% થી વધુ છે, પરંપરાગત કપડાં રિટેલ ઈન્ટરનેટને ખૂબ જ કડવી અસર થઈ છે.

પરિણામે, ઘણા ભૌતિક સ્ટોર્સે ઈ-કોમર્સ રૂટ પર જવાની શરૂઆત કરી છે, પરંતુ સંબંધિત ટેક્નોલોજીના અભાવને કારણે, સ્ટોરમાં ઘણીવાર કર્મચારીઓના બે સેટ, મેનેજમેન્ટ એન્ટિટી, પાઇપ નેટવર્ક શોપ, માનવશક્તિનું બમણું રોકાણ હોવું જરૂરી છે. અને ભૌતિક સંસાધનો, પરિણામ અભિભૂત છે.

તે વર્થ છે, જો ચોખ્ખી દુકાન પૈસા કમાય છે, પરંતુ ઓનલાઈન વ્યાપાર ખરેખર ખરેખર સારું છે?આપણે બધા જાણીએ છીએ કે 90% ઈ-કોમર્સ વ્યવસાયો આજકાલ નફાકારક નથી, જેમ કે અલીબાબા.જ્યારે તમારી પાસે એવી ઇકોસિસ્ટમ હોય કે જ્યાં 90% લોકો પૈસા કમાતા નથી, ત્યારે દરેક વ્યક્તિએ ભાગવું પડે છે, અને તે ઇકોસિસ્ટમ કપડાંના છૂટક વેચાણનું ભવિષ્ય નથી.

પ્રથમ, વિચારને બદલવા દો અને જીવન શ્રેણી પરિપક્વ થશેધીમે ધીમે

ભવિષ્ય કેવું દેખાય છે?ભવિષ્યમાં, પરંપરાગત કપડાના છૂટક ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર્સ વધુ 50% ગુમાવશે, કોણ અદૃશ્ય થઈ જશે તે 50% કોણ હશે અને બાકીના તેજસ્વી 50% કોણ હશે, તેના આધારે કોણ પોતાને બચાવી શકે છે.

મહિલા વસ્ત્રો, પુરુષોના વસ્ત્રો, રમતગમત, ફેશન પુરુષોના વસ્ત્રો, આઉટડોર, લોકપ્રિય લોગો, તમામ શ્રેણીઓ પરિપક્વ થવા લાગી અને સ્પર્ધા તીવ્ર બની.કેટેગરીની અગ્રણી બ્રાન્ડ દરેક કેટેગરીના ક્વોટામાં 40% કે તેથી વધુ હિસ્સો ધરાવે છે.છેલ્લા બે વર્ષમાં લોકપ્રિય લોગોનો ઉદય, ત્યાં કોઈ સંપૂર્ણ નેતૃત્વ બ્રાન્ડ નથી.

એપેરલ રિટેલ ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ માટે ઓછી અવરોધો.જો કે, આ ઉદ્યોગમાં ઓપરેટરો અને પ્રેક્ટિશનરોનું એકંદર સ્તર અસમાન છે, અને તેમાંના મોટાભાગના ઘણા વર્ષોથી કામ કરી રહ્યા છે.તેઓ કહેવાતા મેનેજરો છે જેઓ કેટલાક ખ્યાલો જાણે છે પરંતુ તેમની પાસે ઉચ્ચ દ્રષ્ટિ છે પરંતુ ઓછી કુશળતા છે.ક્લોથિંગ રિટેલ, આ ઉદ્યોગમાં નિપુણતા મેળવી શકે છે, કોઈપણ છૂટક ઉદ્યોગમાં રોકાયેલ હોઈ શકે છે.

હાલમાં, કપડાની છૂટક વેચાણ મુખ્યત્વે પરંપરાગત અને ઝડપી-વેચાણના પ્રકારોમાં વહેંચાયેલી છે, અને મૂળભૂત તબક્કાનો વિકાસ ધીમો પડી રહ્યો છે.2010 માં, આંતરરાષ્ટ્રીય એફએમસીજી બ્રાન્ડ્સે ચાઈનીઝ માર્કેટમાં મોટા પાયે પ્રવેશ કર્યો.પછીના વર્ષોમાં સુવર્ણ સમયગાળામાં, દુકાનની ઝડપ ખૂબ જ ઝડપી હતી, જેણે સ્થાનિક પરંપરાગત કપડાના છૂટક વેચાણ પર ઘણી અસર કરી હતી.વધુમાં, પરંપરાગત સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સની અસર પર ઈ-કોમર્સનો વિકાસ પણ એક લાંબી વાર્તા છે.જો કે, 2015 થી, આ આંતરરાષ્ટ્રીય ઝડપથી વેચાતી બ્રાન્ડ્સ પણ ધીમી પડવા માંડી છે, અને તેમાંના ઘણાએ સ્ટોર્સ બંધ કરવા અને તેમની પેટા-લાઈન વિસ્તારવાનું શરૂ કર્યું છે.

પરંતુ તાજેતરના વર્ષોમાં ઝડપી પિન બ્રાન્ડ્સ ઓનલાઈન ચેનલો દ્વારા મેળવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે, પરંતુ આ મોટા ગ્રોથ પોઈન્ટ પર આધાર રાખીને તક મેળવવી પણ મુશ્કેલ છે.

બીજું, થોડા વિચાર પ્રેક્ટિશનર વર્તમાન પરિસ્થિતિ બદલવા માંગો છો

જે કંપનીઓ ટકી શકે છે અને ભવિષ્યમાં સારું કરી શકે છે તેમની પાસે ચાર વસ્તુઓ હોવી જ જોઈએ: હાર્ડવેર, સોફ્ટવેર, ઈન્ટરનેટ અને સામગ્રી.અને આ ચાર વસ્તુઓ એકીકૃત હોવી જોઈએ, એકબીજાને પૂરક બનાવવી જોઈએ.

ભાવિ કપડાના છૂટક વિક્રેતાઓ, બધા સ્ટોર્સ અદૃશ્ય થઈ જશે નહીં, એન્ટિટી શોપ અસ્તિત્વમાં રહેશે, પરંતુ તે ત્યાં છે અને હવે ઓનલાઈન સ્ટોર વિભાજિત સ્વતંત્રતા નથી, પરંતુ મ્યુચ્યુઅલ ફ્યુઝન સમગ્ર OTO શેર કરે છે, એન્ટિટી શોપ એ પ્રવેશદ્વારનું ડાયવર્ઝન છે, સેવાની ઊંડાઈ છે. એક્સેસ પોઈન્ટ, ગ્રાહકોને વધુ અનુભવ અને જ્ઞાનાત્મક વિન્ડો આપવાનો છે, ગ્રાહકોને ઓનલાઈન વધતી આવર્તન માટે માર્ગદર્શન આપવાનો છે વપરાશનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે.

રિટેલ સ્ટોર્સના ભાવિનું મૂલ્યાંકન, એક KPI હવે સેલ્સ ક્લાર્ક નથી, પરંતુ જો તમે મજબૂત સંબંધ બાંધો છો અને ગ્રાહકો, ગ્રાહકોનો તમારા પર વિશ્વાસ છે, પછી ભલે તે તમારા માર્ગદર્શન હેઠળ હોય અને સેવાઓ ઓનલાઇન, વધુ ઓર્ડર, આ ચાવી છે. વ્યવસાયનું ભવિષ્ય, ગ્રાહકની આસપાસ હોવું જોઈએ, ગ્રાહકોને એક નવું બિઝનેસ મોડલ એકત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે.

ભવિષ્યનું છૂટક મોડલ પોઈન્ટ-ટુ-પોઈન્ટ, વ્યક્તિ-થી-વ્યક્તિ, વિકેન્દ્રિત અને વિઘટનિત, એક પ્રકારનું સપાટ, બહુ-પરિમાણીય મોડલ ત્રણ અથવા તો બે પરિમાણ સુધીનું હોવું જોઈએ.કહેવાનો અર્થ એ છે કે હવે ભૂતકાળ જેવું નથી રહ્યું, ડીલરોના સ્તરો છે, એક સ્તરના એજન્ટો છે, ઉત્પાદકો સીધા વેચાણકર્તા છે, ગ્રાહક સાથે મજબૂત સંબંધ સ્થાપિત કરવા માટે સીધા છે.

A. બ્રાન્ડ કંપનીની સીધી કામગીરી ખૂબ જ વ્યાવસાયિક માર્ગદર્શન આપી શકે છે, અને બજાર નિયંત્રણ વધુ સારું છે.

B. પ્રાદેશિક સ્કેલ ધરાવતા કેટલાક એજન્ટો પહેલેથી જ રૂપાંતરિત થઈ ગયા છે અથવા વિશિષ્ટ કંપનીઓમાં પરિવર્તિત થઈ રહ્યા છે.

C. મોટાભાગના ઓપરેટરો ડેટા વિશ્લેષણ, ટર્મિનલ સ્ટોર્સનું સંચાલન, તાલીમ અને પ્રદર્શનની ક્ષમતા વિના હજુ પણ ઘેટાંના પશુપાલનના મોડમાં છે.વધુ અગત્યનું, તેઓ તેમના પોતાના અનુભવ અને લાગણીઓ પર આધાર રાખે છે, તેથી પ્રગતિશીલ પ્રમોશન અને વિકાસ પ્રાપ્ત કરવું હંમેશા મુશ્કેલ છે.

થીરd,ક્રાંતિ પછી સ્ટોર્સે કેવા પ્રકારનું મૂડી રોકાણ અને ટર્નઓવર કર્યું

ભવિષ્યમાં સ્ટોર બરાબર કેવો હશે અને આ મલ્ટી-બિલિયન માર્કેટમાં કેક શેર કરવાની તકને ઝડપી લેવા માટે પરિવર્તનને કેવી રીતે અમલમાં મૂકવું.

ફક્ત ભવિષ્યમાં, દુકાનોમાંના તમામ માલસામાનનો પોતાનો qr કોડ હોય છે, કોડ માલની વિવિધ વિગતો દર્શાવે છે, દુકાનમાં વિવિધ પ્રકારના અનુભવો અને પ્રદર્શન હોય છે, સીધી ખરીદી કરી શકાય છે, ઑનલાઇન ખરીદી માટે ઘર પણ હોઈ શકે છે, ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન તમામ કોમોડિટી માહિતી, ગ્રાહક માહિતી આઇટી ટેક્નોલોજીના સમૂહ દ્વારા સિંક્રનસ શેરિંગને સાકાર કરવા માટે, જે તમામમાં મોબાઇલ ઇન્ટરનેટ છે.

સ્થળ પરના દરેકને આ નવા ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર મોડેલમાં ખૂબ જ રસ છે.જો કે, કેટલાક સાહસો ટૂંક સમયમાં પૂછે છે કે શું તેઓ હવે બનાવેલા કપડાં મુખ્યત્વે સામૂહિક ઉપભોક્તા માટે છે, તેના બદલે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા કપડાં છે.ભવિષ્યમાં આવા સ્ટોર તેમના માટે યોગ્ય નથી.

હકીકતમાં, ભવિષ્યના સ્ટોરમાં ત્રણ મોડલ હોવા જોઈએ: એક ઑફિસ બિલ્ડિંગમાં, એક પડોશમાં અને એક ઉપનગરોમાં.

વધતા વલણમાં એકંદર મૂડી રોકાણની રકમ, કપડાંના છૂટક ઉદ્યોગના સંચાલકોમાં નવા માટે, દુકાનની સજાવટ, માલસામાનની પ્રથમ બેચ અને અન્ય રોકાણ હવે વધુને વધુ મોટું છે, વિવિધ ઓપરેટિંગ બ્રાન્ડ્સના આધારે, સામાન્ય રીતે દુકાનમાં રોકાણ 200,000-300,000 પ્રારંભિક લાઇનથી, કેપ્ડ નથી.સંયુક્ત સાહસ દ્વારા સંચાલિત ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર્સ માટે, માસિક સ્ટેટમેન્ટનું ચક્ર સામાન્ય રીતે 60 દિવસનું હોય છે.અસંતોષકારક ઉધાર સાથેના શોપિંગ મોલ્સના કિસ્સામાં, ઉધાર લેવાનું ચક્ર 3 થી 5 મહિનાનું હોઈ શકે છે.આ ઇલિક્વિડ ઓપરેટરો માટે લગભગ ઘાતક ફટકો છે.

હાલમાં, સ્થાનિક બ્રાન્ડ એપરલ ઓર્ડર મુખ્યત્વે ફ્યુચર્સ પર આધારિત છે, જે સામાન્ય રીતે વર્ષમાં બે ક્વાર્ટરમાં મૂકવામાં આવે છે.કેટલીક પ્રમાણમાં પરિપક્વ બ્રાન્ડ્સ ચાર વખત મૂકવામાં આવે છે, અને વધુ વખત, છ ઓર્ડર મીટિંગ્સ હોય છે.ફ્યુચર્સ ઓર્ડર માટે ડિપોઝિટની ચોક્કસ ટકાવારી જરૂરી છે, જે કાર્યકારી મૂડી પર દબાણ વધારે છે.

ચોથું, સ્ટોર્સના ભાવિ ઉપનગરીય મોડેલની ઇન્વેન્ટરી અને નફો

સામૂહિક ઉપભોક્તા વ્યવસાયોના કિસ્સામાં, ભવિષ્યની ઉપનગરીય દુકાનો તેને અનુકૂળ થઈ શકે છે.પુષ્કળ જગ્યા સાથે દૂરના ઉપનગરમાં એક સસ્તું વેરહાઉસ ભાડે લો અને તેને કપડાંના રિટેલર્સ માટે ભાવિ સ્ટોરમાં ફેરવો, જ્યાં બધું જ અજમાવી શકાય છે અને બધા કપડાં ઑનલાઇન કરતાં સસ્તા છે.

તે જ સમયે, તમામ સ્ટાફ કપડાં ડિઝાઇન વ્યવસાયિકોમાં રોકાયેલ છે, જ્યારે ગ્રાહકો અહીં ખરીદી કરે છે, ત્યારે c એ કપડાંની નજીકના ડિઝાઇનર છે, આર્કિટેક્ટ અને પસંદ અને ખરીદીના આર્કિટેક્ટ સાથે, દરેક ગ્રાહક 5-10 મિનિટની માંગ સંશોધન કરી શકે છે. , અને પછી ડિઝાઇનર્સ દ્વારા વ્યાવસાયિક સલાહ સાથે તેમને પસંદ કરવા અને મેચ કરવા માટે કપડાં ખરીદવાના સોલ્યુશનનો સેટ આપવા માટે, અંતે તેને દુકાનના અનુભવમાં અજમાવી શકો છો, યોગ્ય કપડાં પસંદ કરી શકો છો, તમામ પ્રકારની ઑનલાઇન ચૂકવણી કરી શકો છો, અને પછી કપડાં ઘરે મોકલવા માટે થોડા દિવસોમાં પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

ભવિષ્યમાં, ફેક્ટરી છૂટક સ્ટોર હશે.જ્યાં સુધી ભૂતપૂર્વ મલ્ટી-લેવલ એજન્ટોને દૂર કરવામાં આવે છે અને ગ્રાહકોને ઊંચો નફો પરત કરવામાં આવે છે, તે જ સમયે, ગ્રાહકો ખરીદી કરવા માટે દૂરના સ્થળોએ જવા માટે થોડો સમય અને ખર્ચ કરવા તૈયાર થશે.

દર વર્ષે મોલમાં દૈનિક (ભાડું, કપાત, અન્ય ખર્ચાઓ) સ્ટોર કરો, માત્ર થોડી સંખ્યામાં મજબૂત બ્રાન્ડ્સ ચોક્કસ સોદાબાજીની શક્તિ ધરાવી શકે છે.

ઈન્વેન્ટરી હંમેશા કપડાંના વ્યવસાયની સૌથી મોટી સમસ્યા રહી છે.હાલમાં, બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગની સમસ્યાને કારણે અલગ-અલગ બ્રાન્ડ પાસે સિઝનના બહારના માલના પાચન માટે અલગ-અલગ વ્યૂહરચના છે.પરંતુ ઘણા ઓપરેટરો ઇન્વેન્ટરી દ્વારા ખેંચાઈ રહ્યા છે.

વેચાણ ડિસ્કાઉન્ટનો એકંદર ટ્રેન્ડ દર વર્ષે વધી રહ્યો છે.એક તરફ, તે બ્રાન્ડ સ્પર્ધાની તીવ્રતા છે;બીજી બાજુ, તે વાર્ષિક ઓપરેટિંગ સૂચકાંકો માટે મોલ ઓપરેટરોની સૂકવણી અને માછીમારી છે.ઉદ્યોગના નફાના માર્જિન સામાન્ય રીતે 10% આસપાસ હોય છે, અને ઘણા ઓપરેટરોનું માર્જિન 10%થી નીચે હોય છે.

સાહસો માટે, તેઓ માત્ર ખર્ચ બચાવી શકતા નથી, પરંતુ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો, પસંદગીઓ અને માહિતીની સીધી સમજ પણ ધરાવે છે, જેથી એક ઊંડો અને મજબૂત સંબંધ સ્થાપિત કરી શકાય, ઉચ્ચ-આવર્તન વપરાશની ટેવ પ્રાપ્ત કરી શકાય અને સમગ્ર ઉદ્યોગમાં બીજી ક્રાંતિ લાવી શકાય. .

પાંચમું.ભાવિ સ્ટોર્સનું સમુદાય મોડેલ

ભવિષ્યના સમુદાય મોડેલ સ્ટોર વિશે શું?સેવા અને વિશ્વાસ સમુદાયના ભાવિ સ્ટોરના હૃદયમાં છે.

જેમ કે કોમ્યુનિટી શોપ ખોલો, નજીકના વિસ્તારના રહેવાસીઓમાં વિવિધ પ્રકારના ઉપભોક્તા હશે, સ્ત્રીઓનું જ્ઞાન હોઈ શકે, ગૃહિણી હોઈ શકે વગેરે, દરેક વ્યક્તિની માંગ અલગ-અલગ હોય છે, સામુદાયિક દુકાનોએ શું કરવું પડે છે. વિવિધ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને સમજો, તેમના માટે તૈયાર કરો, અહીંનો રિવાજ એવો નથી કે કપડાં બનાવવા, પરંતુ તેમની ફરજો માટે, તેમની જરૂરિયાતોમાંથી ખરીદદાર તરીકે કામ કરવું, તેમના માટે ઉત્પાદનોની પસંદગી, નાના અને ઉત્કૃષ્ટ હોવા, ખર્ચ બચાવે છે, તેઓ પસંદ કરે છે કે કારકુન જુદા જુદા લોકો અનુસાર અલગ-અલગ રીમાઇન્ડીંગ માહિતી મોકલી શકે છે, તમારા માટે કયા પ્રકારનાં કપડાં સારા હોઈ શકે છે, તમારા માટે પસંદ કરેલ છે, ઓનલાઈન ખરીદદારો સીધા બ્રાઉઝ કરી શકે છે અને ઓર્ડર આપી શકે છે અથવા તેમને અજમાવવા માટે એપોઈન્ટમેન્ટ લઈ શકે છે. ભૌતિક સ્ટોર.

જ્યારે ગ્રાહકો સામુદાયિક સ્ટોર્સમાં દુકાન સહાયકો પર સંપૂર્ણ વિશ્વાસ કરે છે અને સારો સંબંધ સ્થાપિત કરે છે, ત્યારે તેઓ દુકાન સહાયકોને વધુ પસંદગીઓ આપી શકે છે, જેમ કે પરિવારના અન્ય સભ્યોના કપડાં, જે ધીમે ધીમે ઘરની અન્ય વસ્તુઓની જરૂરિયાતો સુધી વિસ્તરી શકે છે. .

ભવિષ્યમાં રિટેલરની સફળતાનું માપ વપરાશકર્તાઓને એકત્ર કરવાની તેની ક્ષમતા હોવી જોઈએ.

કંપનીની વેલ્યુ ચેઇનની ડિઝાઇનમાં પ્રથમ વિચારણા, પ્રથમ સ્તર હંમેશા વપરાશકર્તાઓ હોય છે, કપડાંના સાહસોએ પણ આવું હોવું જોઈએ, જેઓ હંમેશા વપરાશકર્તાઓ સાથે વ્યવહાર કરે છે, કપડાં વેચે છે તેઓ પણ જાણતા નથી કે કોને વેચવાનો સમય પસાર થઈ ગયો છે, વિચારો બદલાતા અને હકારાત્મક મુદ્રામાં જમણી બાજુએ ઈન્ટરનેટને અપનાવો અને મોબાઈલ ઈન્ટરનેટ એ ક્રાંતિને ટાળવા માટેનો કપડાનો રિટેલ એન્ટરપ્રાઈઝ છે, જે ઠંડા શિયાળામાંથી બહાર નીકળવાનો અનિવાર્ય માર્ગ છે.

2019-2020 શફલ પેટર્નમાં ફેરફાર

મજબૂત તાકાત ધરાવતી મોટી બ્રાન્ડ્સ ધીમે ધીમે એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રમોશન મોડને સમાયોજિત કરશે, નવી બ્રાન્ડ અને રિટેલર રિસ્ક બાઈન્ડિંગ મોડ રજૂ કરશે અને સઘન પ્રયાસો કરશે...

અગમચેતી સાથેની બ્રાન્ડ્સ, તે એન્ટરપ્રાઇઝની જેમ કે જેઓ માંગમાં સુધારામાં છે અને મૂળભૂત રીતે અગાઉના વર્ષોમાં એડજસ્ટ કરવામાં આવ્યા છે, તેમજ નવી હોટ ગ્રૂપ ગુડ્સ બ્રાન્ડ્સ, વાદળીમાંથી બહાર આવવાનું ચાલુ રાખે છે, અને તેના પર આધાર રાખીને તેમના બજારહિસ્સાને વિસ્તૃત કરવાનું ચાલુ રાખે છે. ઓર્ડરને ઝડપથી ફેરવવાની અને નાની પ્લેટોમાં ઓર્ડરને ટ્રૅક કરવાની ક્ષમતા તેમજ સિંગલ સ્ટોરના સારા પ્રદર્શન સાથે હોટ સ્પોટ...

છૂટક કપડાની દુકાનો માનવરહિત ક્યારે બનશે?અશક્યને જ રહેવા દો, ભૂતકાળમાં જ્યારે કાર ન હતી, ઘોડાઓ રસ્તા પર દોડતા ન હતા, કન્ટેનર નહોતા અને કુલીઓ ડોક્સ પર કામ કરતા હતા, ત્યારે કૃત્રિમ બુદ્ધિ હવે ઘણી બધી વસ્તુઓ કરી શકે છે કે ભવિષ્યમાં મૂળભૂત પ્રેક્ટિશનરો જો તેઓ કરે તો જ બદલી શકાય. પોતાને સુધારતા નથી.